Auswahl charmanter Immobilien, bei denen ich helfen durfte
Blicke ich die Jahre zurück, durfte ich bei mehr als 100 Immobilientransaktionen helfend mitwirken. Interessant war, dass ich immer wieder in neuen Rollen tätig werden durfte. Mal als Einkäufer, Verkäufer, Berater, Sachverständiger, Bieter bei Auktionen, Kontaktvermittler, Journalist, Kriminalist und natürlich als Investor auf eigene Rechnung.
Fast immer waren die Beteiligten froh, dass ich mich zum Erfolg der Transaktion eingebracht habe und wer weiß, vielleicht lernen wir uns ebenfalls bei der Meisterung einer Immobilientransaktion persönlich kennen und schätzen.
Folgende Auswahl zeigt ein Spektrum bisheriger Engagements. Es ist aber nur eine kleine Auswahl. Nicht alles kann, darf oder möchte man zeigen. Die meisten „Deals“ habe ich in Kooperation mit anderen Professionales gemeinsam getätigt. Namentlich nenne ich sie hier nicht, denn der Mehrwert liegt darin, dass ich für jede Immobilientransaktion ein passendes Team individuell zusammenstelle – aber ebenso Teil eines Teams sein kann, wenn jemand anderes den Kundenauftrag hat und mein Engagement für seinen Kunden an Bord holt.
Reiterhof in Baden-Württemberg
Bevor das deutsche Ehepaar nach Spanien auswandern konnte, musste ihr Reiterhof und 3,8 Hektar Land mit Koppeln und Bäumen verkauft werden, in dem all ihr Erspartes steckte. Als Neuling in einem anderen Land, dazu noch in der zweiten Lebenshälfte, ist eine Immobilienfinanzierung selten zu bekommen. Rückblickend betrachtet ist es eine Punktlandung geworden, denn nach Kaufpreiszahlung wurde der Großteil des Erlöses sofort nach Spanien transferiert, um dort ein landwirtschaftliches Anwesen zu erwerben.
Meine Rolle: Objektbetreuer für ein überregional tätiges Fachmaklerhaus.
Reiterhof in Bayern
Die Herausforderung bei diesem Hof war der Verkauf bei weniger glücklichen familiären Verhältnissen und der daraus resultierenden Besichtigungshemmnissen. Dennoch wurde ein solventer Käufer gefunden und jeder wurde so ausgezahlt, dass am Ende alles zur größten Zufriedenheit abgeschlossen werden konnte.
Meine Rolle: Objektbetreuer für ein überregional tätiges Fachmaklerhaus.
Wiederholen eines gestohlenen Grundstücks
Natürlich kann man kein Grundstück wegnehmen im physischen Sinn. Es wird immer da liegen. Aber man kann einem die Rechte am Grundstück stehlen. Das funktioniert so: Jemand gibt sich als Besitzer eines Grundstückes aus und lässt es verkaufen. Den Kaufpreis steckt er ein und wenn dieser Betrug herauskommt, ist er mit dem Geld schon über alle Berge. So erging es einem Mandanten von mir, der mich gebeten hat, das Grundstück seines verstorbenen Vaters zu verkaufen. Bevor ich einen Verkaufsauftrag annehme, prüfe ich die Verkaufbarkeit des Grundstücks. In diesem Fall stellte sich heraus, dass das Grundstück einige Monate zuvor bereits verkauft worden war. Aus den Unterlagen ging hervor, dass ein Notar in Südafrika die Unterschrift des längst verstorbenen Vaters als echt beglaubigt hat. In Florida haben alle Instanzen dies akzeptiert. Was nun? Ist guter Rat teuer?
Anhand dieses Falles habe ich mir die Kompetenz aufgebaut, Immobilien für den rechtmäßigen Eigentümer wieder zurückzuholen. Das war eine strategisch gute Entscheidung. Denn auch wenn es nicht gerade eine angenehme oder schöne Aufgabe ist, durfte ich im Mandantenauftrag mehrere gestohlene Grundstücke für Deutsche und Österreicher zurückholen. Zudem entwickelte sich daraus unser „Property Protection Service“, mit dem Ziel so früh wie möglich Diebstahlversuche zu erkennen und abzuwehren. Das hat bereits zwei von unseren Servicenutzern die Ausgaben, den Ärger und Stress der Wiederbeschaffung erspart.
Abgebildet ist der erste Auftrag für eine Zurückholung. Mittlerweile ist die Erbschaft in Florida nachträglich rechtsgültig und der Besitz – legal – verkauft.
Meine Rolle: Generalmanager.
Verkauf einer Florida-Immobilie von Deutschland aus
Der Normalfall ist, dass sich Immobilienbesitzer oder deren Erben bei mir melden und fragen, ob ich für sie ihre Florida-Immobilie verkaufen kann. Das schaue mir gerne an. In dem Fall vom Foto rief mich eines Abends ein Rechtsanwalt mit Doktortitel aus Hamburg an und sagte, er sei vom Gericht beauftragt worden, die Vermögensverhältnisse einer älteren Dame zu ordnen. Es gäbe dort eine Immobilie in Venice, Florida. Die Dame, die jetzt unter Betreuung steht, hat das Haus vor 2-3 Jahren verlassen. Es wollte sich eine Freundin darum kümmern, aber diese sei nicht mehr erreichbar. Auch der damalige Lebenspartner nicht. Bei diesem Fall kam alles zusammen: ein verstorbener Partner, ein unbewohntes Haus ohne Strom in der prallen Sonne, mit hohem Vermüllungsgrad, jahrelang nicht bezahlte Grundsteuern und die Ankündigung der Zwangsversteigerung, defekte und nicht mehr zugelassene PKWs in der Einfahrt, alles so überwuchert, dass die Stadt eine tägliche (!) Strafe von 250 Dollar mit Verdoppelung nach einem Monat androhte, ein Versuch von Trickbetrügern die Immobilie für kleines Geld abzuluchsen, Einbruch mit Diebstahl, Austauschen der Schlösser und Besetzen des Hauses. Am Ende des Auftrages wurde das Objekt mit wenig Kapital so hergerichtet, dass es einen Käufer zu einem guten Preis gefunden hat und die Kosten für ein sehr gutes Altersheim für viele Jahre gesichert wurden und fürs Karma aller Beteiligten wichtig: Alles, was recht war, ist recht geblieben!
Meine Rolle: Generalmanager.
Kauf – Wertsteigerung – Verkauf von Florida-Grundstücken
Eigentlich würde sich hier ein Vorher-Nachher-Bild anbieten. Bei Interesse kann ich das noch nachreichen. Was ist der Auftrag gewesen? Recherche von (zu) günstig angebotenen Grundstücken, bei denen man den Wert verhältnismäßig leicht heben kann. Als dieses Grundstück erworben wurde, gab es keine Uferbefestigung. Stattdessen wuchsen dort wild ein paar Bäume. Würde man dort ein Haus bauen wollen, hätte man das Grundstück erst zu einem Bauplatz umwandeln müssen. Das bedeutet, Bäume und Sträucher entfernen, Sand aufschütten und eine Kaimauer bauen lassen. Kostet etwas Geld und ein bisschen organisatorisches Talent, doch wenn man es richtig macht, hat man einen höheren Wert geschaffen. Für ein sofort bebaubares Grundstück wird ein anderer Preis bezahlt! Denke an geschliffene Diamanten und an einen Rohdiamant. Für einige unserer Mandanten haben wir das erfolgreich gemacht. Es gab keinen, der nach Abzug aller Kosten nicht weniger als einen fünfstelligen Gewinn verbuchen durfte. Warum konnte ich (mit meinem Team) diese Deals so erfolgreich machen? Weil ich als Investor das zuerst mehrfach mit meinem Geld gemacht habe. Einsame Erfolge zu feiern ist nicht so schön, als wenn man in einer Gruppe von interessierten Menschen und Hobbyinvestoren ist. Danke!
Meine Rolle: Generalmanager.
Wie denkst du über diese Auswahl?
Wenn du magst, kommentiere diese Seite. Danke.
Damit du als interessierter Leser einen tieferen Einblick in die Variationen unseres Business bekommst, poste ich diese E-Mail, die ich eben versendet habe:
über Ihre Nachricht freue ich mich, es geht Ihnen gut! Das ist wichtig 🙂
Ausräumen dauert, das kenne ich. Im Prinzip muss alles gesichtet werden. Einige Dinge gehen nach Amerika, andere an Freude oder werden verwertet. Anderes darf entsorgt werden. Wenn man kein Team vor Ort hat, welches davon etwas mit Feingefühl versteht, macht man es lieber selbst. Ich durfte vor zwei Jahren eine Hausauflösung in Florida mit teilweisen Rücktransport nach Hamburg organisieren. Sie müssen die richtigen vertrauenswürdigen Leute auswählen, sonst kommen die richtigen Dinge an die falschen Orte. Ich verstehe Sie da gut.
Sie als potenzielle Mandantin bestimmen den Zeitpunkt. Lassen Sie es mich wissen, wenn Sie etwas benötigen. Natürlich wird Ihnen nicht entgangen sein, dass weder Frau F. noch ich direkt vor Ort in O. oder auch nur in der Nähe sind. Unsere Kunst liegt darin die richtigen Dinge zur richtigen Zeit in der richtigen Qualität zu organisieren. Deswegen schauen wir uns Objekte und Familien genauer an und treffen gemeinsam die Entscheidung, ob wir diesen gemeinsamen Weg beschreiten wollen. Immerhin sind Sie vermutlich demnächst wieder in Amerika und brauchen einen Ansprechpartner, auf den Sie sicher bauen können – auch über das übliche Realtor-Business hinaus.
Liebe Grüße
Richard Banks
PS: Ich hänge mal ein Bild an. Hier lag die Herausforderung darin die persönlichen Gegenstände (und ggf. Wertsachen) auszuwählen, welche die Auftraggeberin aus ihrem Florida-Haus noch im Senorienheim Hamburg gebrauchen kann bzw. an ihre Tochter weitergeben könne. Damit kann man nicht jederman betrauen.
Ein Fall bei dem es auf Verkäuferseite immer wieder zur Verzögerungen gekommen ist. Das ist ein amerikanischer Käufer nicht gewohnt und stellt sich automatisch die Frage, ob sein Handelspartner überhaupt an einem Verkauf interessiert ist. Deswegen auch die erklärende und deutliche WhatsApp-Nachricht an unseren Auftraggeber:
als ich gestern Ihre Frage nach Florida weitergegeben habe, habe ich ein paar Fragezeichen zurück bekommen. Natürlich weiß ich, dass man in Deutschland mit Notarterminen teilweise energisch sein muss. Mein letzter vor Weihnachten ist am 22.12. (Freitag vor Weihnachten) und man wollte auch mich auf’s neue Jahr verschieben, aber ich habe denen gesagt, dass das nicht geht, weil das Rechtsgeschäft dann so nicht mehr funktioniert und dann wird doch oft eine Lösung gefunden. Das Problem mit Amerika ist, dass sie kürze Zeiten gewöhnt sind und wenn jemand diese nicht einhält, ein anderes Grundstück findet. Grundstücke in Lehigh gibt es wie Sand am mehr und für einen Inländer ist es immer komplizierter von einem Ausländer zu kaufen. Wir versuchen diesen Unterschied zu gut wie möglich abzufedern … als Ausländer soll man ja nicht auf seinem Investment sitzen bleiben. Eine hohe Aufmerksamkeit und Mitwirkung bei den schnellen Prozesses ist wichtig, denn sonst zieht der Käufer zurück und diese ganze Arbeit, die gemacht wurde war umsonst und man muss wieder von vorne anfangen. Das hatten wir ja schon ein Mal – bedingt durch die Reisen bei Ihnen bzw. Ihrer Frau Mutter. Allerdings gerät das Angebot in Mitleidenschaft, weil es schon zweimal „pending“ – also im Übertragungsprozess war – und dann doch wieder an den Markt zurückgekehrt ist. Das sieht man in den Immobilienportalen. Meine Empfehlung wäre alles zu tun, um die Unterschriftsbestätigungen dieses Jahr zu machen. Es besteht für den Käufer die Möglichkeit einen Rückzieher zu machen, wenn die Frist nicht eingehalten wird. Er würde auch seine Anzahlung zu 100% zurückerhalten.
Liebe Grüße, Richard Banks
PS: Eine Notfalllösung wäre die Beglaubigung von einer staatlichen Stelle. Beispielsweise dem Gemeindeamt. Hier muss man allerdings wesentlich engagierter sein, weil Behörden solche Dokumente sonst nicht sehen und wegen dem Juristen-Englisch eher verunsichert sind und sie nicht bearbeiten wollen. Das ist der Grund weswegen, wir das nicht als generelle Empfehlung aussprechen sondern als Notfalltipp bei hohen persönlichen Engagement ins Spiel bringen. Mein letzter Fall wurde im Bürgeramt einer Stadt beglaubigt. Aber wie gesagt, sie dürfen das, haben aber keine Prozesse dafür. Geht nur bei hohem persönlichen Engagement.